Ferramenta 1 · Rentabilidade
Calculadora da margem de contribuição
A margem de contribuição indica quanto sobra das vendas depois de deduzir os custos variáveis. Este valor contribui para pagar os custos fixos e, depois, para o resultado operacional.
Fórmulas: margem unitária = preço − custo variável; margem (%) = margem unitária ÷ preço × 100.
Não confundir margem de contribuição com lucro. Custos fixos, impostos e outros encargos não estão incluídos no cálculo.
Ferramenta 2 · Viabilidade
Calculadora do ponto crítico de vendas
O ponto crítico (ou ponto de equilíbrio operacional) estima a quantidade e o valor das vendas necessários para cobrir os custos fixos e variáveis, com preço e custo unitário constantes.
Fórmulas: unidades de equilíbrio = custos fixos ÷ (preço − custo variável); vendas de equilíbrio = unidades de equilíbrio × preço.
Pressupõe um único produto, preços e custos variáveis constantes e capacidade de venda suficiente. Não avalia tesouraria, investimento ou impostos.
Ferramenta 3 · Desempenho
Calculadora do crescimento da faturação
Compare a faturação de dois períodos equivalentes (por exemplo, dois meses ou dois anos) e acompanhe a evolução do negócio.
Fórmulas: variação (€) = atual − anterior; crescimento (%) = variação ÷ anterior × 100.
O crescimento da faturação não demonstra, por si só, aumento de rentabilidade. Compare períodos equivalentes e considere alterações de preços e sazonalidade.
Ferramenta 4 · Eficácia comercial
Calculadora da taxa de conversão comercial
Meça a percentagem de oportunidades comerciais qualificadas que terminaram em venda no mesmo conjunto de oportunidades.
Fórmula: conversão (%) = oportunidades convertidas ÷ oportunidades analisadas × 100.
Defina critérios consistentes para o que conta como oportunidade e como venda. Não misture períodos ou fases diferentes do funil comercial.