A Visão dos Especialistas

Uma seleção de vídeos de referência em marketing, liderança e estratégia competitiva, acompanhados de análise editorial e aplicações práticas para a gestão de empresas.

3 referências internacionaisMarketing · Liderança · EstratégiaFontes identificadas

DESTAQUE · MARKETING

Seth Godin: porque algumas ideias se destacam e outras são ignoradas

Como fazer as ideias chegar às pessoas

Nesta conferência, Seth Godin aborda a dificuldade de conquistar atenção num mercado saturado de mensagens. O ponto de partida para a reflexão é a diferenciação: uma oferta só se torna relevante quando existe uma razão concreta para o público a reconhecer e recomendar.

O que reter para a gestão

A notoriedade não substitui uma proposta de valor reconhecida pelo cliente.
A diferenciação deve traduzir-se numa característica observável, não apenas numa promessa publicitária.
A comunicação comercial deve identificar o público para quem a solução é realmente relevante.

Aplicação editorial: para uma PME, o exercício começa por identificar o motivo concreto pelo qual um cliente escolhe a empresa e não uma alternativa. Essa informação deve ser testada em entrevistas e em resultados de vendas, em vez de ser presumida internamente.

Ver a conferência na fonte oficial Nordic Business Forum · conferência 2016

01 / MARKETING✦SETH
GODINMarketing e diferenciaçãoNordic Business Forum · Fonte oficial

MAIS CONHECIMENTO

Outras perspetivas para aprofundar

02 / LEADERSHIPSIMON
SINEKLiderança e propósitoSimon Sinek · canal oficial ↗

Simon Sinek · canal oficial

Simon Sinek: começar pelo propósito

Num vídeo publicado no seu canal oficial, Simon Sinek explica como desenvolveu o conceito Start With Why e apresenta elementos para formular o propósito de uma organização. O interesse para a gestão está em transformar esse propósito em decisões e comportamentos observáveis.

Para aplicar: verificar se as equipas conseguem explicar por que razão o seu trabalho importa para o cliente e como esse propósito se reflete na experiência entregue.

Ver vídeo no canal oficial

03 / STRATEGY

MICHAEL
PORTEREstratégia competitiva

Harvard Business Review

Michael Porter: as cinco forças que moldam a concorrência

Numa entrevista publicada pela Harvard Business Review, Michael Porter explica as cinco forças competitivas: rivalidade, entrada de novos concorrentes, substitutos e poder negocial de clientes e fornecedores.

Para aplicar: avaliar o setor antes de definir preços, investir em expansão ou escolher um posicionamento estratégico.

Abrir no YouTube 2008 · entrevista

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ANÁLISE EDITORIAL

Da ideia à decisão: três perguntas para uma PME

O que nos diferencia?

Verificar se o motivo de escolha é valorizado pelo cliente e se resiste à comparação com alternativas.

Porque existe a organização?

Traduzir o propósito em prioridades, práticas de liderança e critérios de decisão que as equipas compreendam.

Que forças influenciam a rentabilidade?

Examinar concorrência, poder dos compradores, fornecedores, novos entrantes e substitutos antes de estabelecer objetivos.

Nota editorial e direitos de utilização

Os vídeos são intervenções independentes dos respetivos autores e editoras. A seleção e as análises são da responsabilidade editorial do Luís Valente 360°; não constituem testemunhos nem recomendações dos especialistas sobre este projeto. O vídeo de Seth Godin é apresentado por ligação ao Nordic Business Forum e o de Simon Sinek pelo seu canal oficial, sem cópia nem alojamento de conteúdos de terceiros. A entrevista de Michael Porter, publicada pela Harvard Business Review, utiliza o leitor oficial do YouTube, ativado apenas a pedido do visitante. As opiniões dos intervenientes não representam necessariamente as do site.