Direção comercial e de vendas
Planeamento comercial, definição de objetivos, produtividade das equipas e análise da carteira de clientes.
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EXPERIÊNCIA · MÉTODO · APLICAÇÃO PRÁTICA
Experiência construída no terreno. Conhecimento aplicado aos negócios.
O meu percurso profissional reúne cerca de 25 anos em marketing, vendas, direção comercial, gestão de unidades de negócio e coordenação de equipas em organizações multinacionais do setor farmacêutico. Nesta página apresento competências, metodologia e exemplos de como a análise pode apoiar decisões empresariais.
Percurso profissional e competências aplicáveis
A experiência profissional constitui uma base para analisar desafios empresariais, mas não garante um resultado específico em qualquer PME.
Gestão de produto e marca
Análise de mercado, posicionamento, proposta de valor e coordenação de equipas.
Gestão de unidade de negócio
Definição de prioridades, alocação de recursos e acompanhamento de indicadores comerciais e financeiros.
Exemplos de aplicação metodológica
Porque confiar no Luís Valente 360°?
A experiência de Luís Valente inclui funções em marketing, direção de vendas, direção comercial, gestão de produto e gestão de unidade de negócio. Esta secção esclarece como essas responsabilidades se relacionam com os serviços apresentados.
Analisar o desempenho comercial
Comparar objetivos e resultados por período, canal ou carteira; distinguir volume de vendas, descontos e margem.
Definir prioridades de marketing
Clarificar segmentos, posicionamento, proposta de valor e indicadores antes de selecionar iniciativas.
Acompanhar decisões de gestão
Definir KPIs relevantes, responsáveis, periodicidade de revisão e ações corretivas.
Transparência: estes exemplos descrevem métodos de trabalho e não constituem afirmações de resultados históricos quantificados. A prestação de qualquer serviço depende de diagnóstico, âmbito e condições acordadas.
Um método orientado para decisões, não apenas relatórios
01 · Compreender o desafioClarificar contexto, objetivos, restrições e informação disponível.
02 · Analisar a evidênciaExaminar dados comerciais, operacionais e financeiros e as suas limitações.
03 · Priorizar oportunidadesAvaliar impacto potencial, viabilidade, tempo e dependências.
04 · Recomendar açõesDefinir responsáveis, indicadores e um plano de ação executável.
05 · Acompanhar resultadosMonitorizar a implementação, analisar evidência e ajustar decisões.
O âmbito, as análises e os entregáveis de uma intervenção dependem da informação disponível e da proposta acordada com o cliente.
Conhecimento aplicado: três simulações empresariais
Os casos seguintes são exercícios hipotéticos. Os valores, situações empresariais e entregáveis são ilustrativos; não representam testemunhos de clientes nem resultados efetivamente alcançados.
Estratégia comercial: crescer sem destruir a margem
Uma PME aumenta a faturação, mas os descontos comprometem a rentabilidade.
Explorar o caso →Rentabilidade: faturar mais não significa lucrar mais
Uma empresa apresenta crescimento de vendas, mas a geração de resultados permanece limitada.
Explorar o caso →Indicadores de gestão: transformar dados em decisões
A equipa produz muitos relatórios, mas falta uma visão simples do desempenho.
Explorar o caso →Identifique as prioridades do seu negócio
Utilize o Diagnóstico Empresarial 360° para avaliar práticas de gestão ou solicite uma conversa para analisar um desafio concreto.
Casos Empresariais e Resultados
Conheça quatro desafios de gestão explicados com cenários simulados, indicadores e métodos de decisão, sem confundir exemplos fictícios com resultados reais.
Explorar casos por desafio →