Rentabilidade: faturar mais não significa lucrar mais
Uma empresa apresenta crescimento de vendas, mas a geração de resultados permanece limitada.
Abordagem de análise proposta
- Separar custos fixos e variáveis.
- Analisar ponto crítico de vendas e margens.
- Testar cenários de preço, volume e estrutura de custos.
Entregáveis possíveis
- Modelo de ponto crítico de vendas
- Cenários de rentabilidade
- Plano de prioridades financeiras
Como avaliar a evolução?
Estabelecer uma situação inicial, definir indicadores relevantes, acordar um período de acompanhamento e comparar a evolução com os objetivos. Considerar fatores externos antes de atribuir melhorias à intervenção.
Exemplo numérico ilustrativo: faturação não é lucro
Imagine uma PME com faturação de 100 000 €, custos variáveis de 70 000 € e custos fixos de 25 000 € no mesmo período. A margem de contribuição seria 30 000 € e o resultado operacional simplificado, antes de impostos e encargos financeiros, seria 5 000 €. Se a faturação aumentasse para 120 000 €, mas os custos variáveis subissem para 95 000 € e os custos fixos se mantivessem, esse resultado passaria para 0 €. Os valores são inteiramente hipotéticos; não descrevem nenhuma empresa nem uma intervenção realizada.
Que decisões tomar com estes números?
Separar os efeitos do preço, do volume, da mistura de produtos e das condições de compra. Avaliar primeiro a margem de contribuição por produto ou serviço e só depois projetar o impacto na tesouraria. O ponto crítico de vendas só é útil com pressupostos explícitos sobre custos fixos, custos variáveis e período de análise.