OBJETIVOS E CONTEÚDOS
O que permite desenvolver
- Estruturar a estratégia comercial e os processos de vendas.
- Definir métricas de atividade, produtividade e rentabilidade da equipa comercial.
- Aprofundar competências de direção e negociação.
Temas principais
- Planeamento e organização comercial
- Liderança e desenvolvimento de equipas
- Indicadores e desempenho de vendas
A quem se destina
Diretores comerciais, chefias de vendas, gestores de contas e empresários.
Leitura editorial
Esta opção pode ser pertinente para quem pretende desenvolver gestão comercial. A adequação depende da experiência anterior, do tempo disponível, do orçamento e da profundidade pretendida.
É importante distinguir certificados de participação ou conclusão, diplomas de pós-graduação e graus académicos. A designação de cada curso não implica equivalência automática entre instituições.
Como confirmar antes de se inscrever
- Data e disponibilidade da próxima edição
- Propina, taxas, bolsas e pagamentos
- Critérios de acesso e tipo de certificação
- Carga de trabalho e eventuais deslocações
Fonte principal: página oficial da escola. Informação editorial consultada a 8 de novembro de 2026.